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台風が過ぎて、涼しくなりましたね。

関東や東北の方は酷かったようですが、大丈夫でしたか?

 

さて、先日知り合いの会社で打ち合わせをしていました。

で、アドバイスを求められたので、

「もし僕ならこうしますね。」

と答えると、その会社の皆さんは、

「え・・・そうなんですか?」

「全く逆の方をやろうとしていました・・・」

と驚かれていました。

 

マーケティングは常識の逆をいく

 

それを聞いていた、その知り合いの社長は、

「そうやねん、マーケッターの人は俺らとは全く逆の発想やねんなぁ。」

とおしゃっていました。

 

これは他の会社でもよくあることなんです。

相談を受けて「こうしたら?」と答えると、

「全く逆のことをやっていた」と驚く人が多いです。

 

あなたの考えていることは、あなただけが考えているわけではない

 

これは、注意して頂きたいことなのですが、

あなたがもし、何かビジネスモデルを考えたとしましょう。

「このビジネスは今まで誰もやっていない!これをやれば儲かる!!」

そのビジネスというのは、はっきり言ってたくさんの人が思いついています。

そして、ブルーオーシャン(ライバル不在)だと思っているのは間違いで、

誰もやっていないのには理由があるのです。

 

ここでひとつ、例え話をしましょう。

これはマーケティングとも言えない、ビジネスの基本の話です。

あなたは釣りに出かけました。

2つの池があります。

 

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左の池には多くの釣り人が釣りをしています。

しかし、右の池には釣り人がいません。

あなたはどちらの池で釣りをしますか?

 

多くの人が、釣り人が少ない右の池を選ぼうとします。

しかし、これは非常にリスキーなのです。

左にはたくさんの釣り人がいるのに、右にはいない。

この時点で「何か理由がある」と思わなければいけません。

安易に「右の池には魚はいない」と予想できます。

しかし、楽天家は「ラッキー!」と右の池に釣り糸を垂らすのです。

 

この場合、左の池に釣り糸を垂らすべきです。

もちろんライバルはいますが、そこには魚もいます。

左の池を選んで、ライバルの釣り人に勝つための方法を考えるべきです。

 

ただ、右の池には、多くの釣り人が勘違いしているだけで、

小魚は少ないですが、多くな魚がいるかも知れません。

もちろん、そこに大きな魚がいると確証があるのであれば、

それは正真正銘の「ブルーオーシャン」なので、右の池で釣るべきです。

 

しかし、「いるんじゃないかな?」「ライバルも少ないし」で右の池を選ぶ、

これは間違いで、失敗する確率がほとんどです。

 

これが本当に娯楽の釣りなら右の池に釣り糸を垂らしてもいいでしょう。

しかし、私たちが行っているのはビジネスです。

ギャンブルではありません。

ビジネスは結果を出さないといけないのです。

それであれば、左の池で魚を釣る方法を考え、

右の池に本当に魚がいないかチェックをする。

この手順が必要です。

私たちが行っているのはビジネスであり、ギャンブルではない。

リスクは少ない方を選ばなければいけません。

 

 

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