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もう10年近くマーケティングやプロモーションの

仕事をしているので、

広告を見るとマーケッター目線で見てしまいます。

こういう広告見たことないですか?

 

DSC04968-2

 

写真バーーーン!

ブランド名がチョロっと。

これ、確かにオシャレでスマートです。

ただ。

この方法、絶対あなたは真似をしてはいけません。

 

イメージ広告は効果なし

 

写真バーーーン!

ブランド名がチョロっと。

というような広告をイメージ広告を言います。

写真バーーーン!

ブランド名がチョロっと。

という広告を出して良いのは

高級ブランドのみです。

そのイメージ広告から購買が発生することはまずありません。

 

イメージ広告は、「販売」を目的にしていないからです。

イメージ広告はあくまでイメージ戦略。

とても綺麗な女性がティファニーの

アクセサリーを着けて悩ましげな表情をしている。

それを見た女性は、

「キレイ、こんな風になりたいなー」

とイメージするわけです。

そしてそこに生まれるのは「憧れ」。

「いつか買いたい」

「誕生日に欲しいなぁ」

常に雑誌などでアピールを続けることで、

「買うべき日」に買ってもらうようにしているんですね。

ひとつ売れれば、利益も高いですから。

 

私たちはテキストで売る

 

高級ブランドの広告を作っているのはデザイナーです。

しかし、本当に「広告で売る」ことを考えるなら

広告をつくるべきなのはコピーライターです。

コピー、つまり文章でその広告から

「購買につながるか、つながらないか」

が決まるからです。

 

まぁ、コピーライターを雇っている会社というのは

少ないと思うので、あなたが書いたほうが良いでしょう。

ちなみに、下手なコピーライターに外注すると

とんでもないコピーをつくってくる場合があるので注意が必要です。

 

話は戻り。

広告を出すときは、コピーです。

コピーで全てが決まります。

デザインでもなければ、かっこいい写真でもない。

コピーです。

文章です。

テキストです。

この記事を読んで頂いて、これだけでも覚えておいてください。

「コピーで売る」

これです。

 

書いて書いて書きまくっている

 

私は、毎日毎日文章を書きまくっています。

自社サービスのコピーから、

クライアントから依頼されたコピーまで。

書いて書いて書きまくってます。

 

クライアントから、

売りたい商品やサービスが送られてくる。

その商品の特徴などを調べる。

誰が買うのか調べる。

あとはコピーを書きまくる。

私は営業が得意なので、

直接お客さんに合わせてもらえれば

話をすることで売ることができます。

けど、ネットや広告の場合は

話ができませんよね。

だからコピーなんです。

 

私は今まで2冊の書籍を執筆しているのですが、

この時期なんかは最悪でしたね。

日中は通常の仕事でコピーを書きまくる。

ひと段落ついたら、編集者から

「進捗どうですか?」的なメールがばんばん来ているから

その後、執筆を始める。

腱鞘炎になるくらい書きまくりました。

夢でも文章書いている夢なんて見たら

もう最悪な気分です。

モノを書くのは大好きな私でも、

(もう嫌や。。。)

と何度思ったことか。

少しでも気分を変えようと、

カフェに行ったり、図書館に行ったりして

書いて書いて書きまくってましたね。

 

まぁあなたの仕事はコピーライターではないので、

ここまで書くことはないでしょうけど、

コピー次第で、売れるか売れないかは決まります。

練習して売れるコピーを書いてください。

必要であれば、私を呼んでください。

有料ですが、優良です。(うまい!)

 

 

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