Facebookページをつくりました!
いいね!を押して記事に進んでください。


 

このブログでは以前から

「客単価をあげましょう」

という内容の記事をいくつも書いてきました。

客単価をあげたほうが良いと書くと、

「高いと売れない」

という反発がある。

 

けど、以前から書いているように、それは嘘の情報で、

高いから売れないということはないです。

私から言わせると、

「安いから売れないんじゃないの?」

とすら思うのです。

 

安いと売れない理由

 

商品の値段が安いと、

お客さんはどう思うでしょうか。

喜びお客さんもいるでしょう。

けど、逆もいるんです。

「安物」という印象を持つお客さんです。

もし、お客さんがその商品が

本当に欲しいのであれば、

多少高くても価値があれば買うのです。

お客さんが欲しいものであれば、

安いもの、高いもの、

どっちを買うでしょう。

お客さんが本当に欲しいのであれば、

より良いものを買うと思います。

値段を安くするのは自信の無さの表れでは?

安いというのは、

マイナスイメージを与えることになるのです。

 

安さを求めるお客さんはリピートしない

 

商売で利益をとれるのは、

新規客ではなくリピーターです。

リピーターを確保しないと、

利益を確保することはできません。

しかし、値段を安くして集客をすると、

他店がより安くすれば、そのお客さんは

一瞬にして他に流れるでしょう。

安さだけを求めるお客さんは、

はっきり言って質が悪いんです。

 

lgf01a201411022100

 

高額商品を買うお客さんはリピートする

 

逆に高額でも付加価値を付けて販売し、

それを購入してくれるお客さんは

リピーターになってもらいやすいです。

なぜなら、あなたの決めた高額商品の

価値を理解してくれているからです。

そうなるとお客さんは、値段で商品を選びません。

「あなた」から商品を勧めて貰いたくなるのです。

 

それに利益を十分に取れる販売をしていたら、

あなたも丁寧に対応するようになります。

丁寧な対応はお客さんに伝わります。

利益の出ない商売をしていると、

接客もないがしろになります。

もちろん、リピートしようとは思いません。

あなたは、あなたの来て欲しいお客さんだけに、

丁寧に販売すればいいのです。

それでもあなたは安物売りを続けますか?

 

 

sponserdlink
この記事が「面白い」「役に立った」と思われたら、シェアをお願いします。


完全無料のエニーテンにあなたも今すぐ無料登録!


エニーテンに登録すれば知名度急上昇!
完全無料で短期間に1000人以上に認知してもらえます。
あなたのビジネスに合ったシリーズに今すぐ無料登録しましょう!


【無料求人】完全無料の求人サイト エニーテンリクルート
→ https://recruit.anyten.jp/

【掲示板】就活に悩んだら就活掲示板で相談
→ http://shukatsu-bbs.com/

【飲食店】無料で集客したいならエニーテングルメ
→ https://gourmet.anyten.jp/

【美容室】人気の美容室は利用しているエニーテンビューティー
→ https://beauty.anyten.jp/

【介護】介護施設専用、無料の宣伝サイト エニーテンケア
→ https://care.anyten.jp/

【占い】占い師専用、無料の宣伝サイト エニーテン占い
→ https://uranai.anyten.jp/

【お取り寄せ】お取り寄せサイト専用、無料の宣伝サイト エニーテンお取り寄せ
→ https://otoriyose.anyten.jp/

【アプリ】アプリをダウンロードしてもらいたいなら エニーテンアプリ
→ https://apps.anyten.jp/


購読しているブログの新着記事