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今日は、他の内容を書こうと思ってたんですけど、

今日私たちの会社で経営している銀座珈琲での集客例について

お話しようと思います。

今日書こうとした内容は明日配信しますね!

 

下手な広告でも集客できちゃいました

 

銀座珈琲をM&Aした時、ずっと赤字が続いている事業を買収しました。

5月からロイドの飲食事業部として営業しているんですが、

5月着地で単月黒字ができました。

これは、もちろんGWの影響もあります。

 

6月になり、チラシを作ったんですね。

作ったチラシはポスティングをしました。

「ポスティングなんて古い手法使ってるんだな(笑)」

とか思いました?

チラシの配布って、絶対にやった方が良いですよ。

まぁ、それについてはまた書こうと思います。

 

20140714211249_10

 

その作ったチラシの内容は私が作りました。

ただ、配布が始まってから

「あー、ここはこうした方が絶対良かったのに・・・。」

「このコピーは下手すぎるな・・・」

といくつか失敗してしまっていたんですね。

効果でるかなーと微妙な気持ちでした。

 

しかし、今日銀座珈琲に行って店長と打ち合わせをしていると、

「チラシ持ってたくさん来店してくださってますよ!」

と報告を受けました。

実際に集まったチラシを見てみたら数十枚!

レスポンスがここまであるとは思ってませんでした(笑)

そんな打ち合わせをしていた最中にもチラシを持参頂いた

お客様がご来店するという(笑)

しっかり集客できてました。

下手なチラシでも、ね。

 

なんで下手なチラシでも集客できたのか?

 

配布を始めて約半月。

しかも「失敗作」。

それで、なぜそれだけの効果が出たのか?

それは、集客の基本ができていたからです。

この集客の基本さえ出来ていれば、下手なチラシでも集客できる。

ということが自社で確認できたのは嬉しいですね。

次のチラシを配布して集客するのが楽しみです!!

 

そういえば、昨日「広告は上手に出してね」という記事を書きましたね。

広告を出すお金がもったいないって??(笑)

 

もちろん赤字です

 

集客はできました。

ただ、チラシの制作費などを含めると赤字です。

なんせ客単価が数百円と安いですからね。

初回の来店では回収はできません。

けど、そのつもりでした。

回収は複数の来店が必要になります。

 

1)まずは知ってもらう

2)そして、来店をしていただく

3)満足していただくサービスを提供する

 

まずは、そこから。

それがスタートラインです。

そのためのチラシ集客です。

 

いやー、今日は気分が良いです(笑)

集客ができる方法を知っていたら次の広告をだすのが

楽しみになります。

 

 

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