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多くのビジネスオーナーが「客単価を上げたい」と思います。

しかし、どうすれば客単価を上げることができるでしょうか。

以前にこのような記事を書きました。

【問題】客単価を上げる方法とは?

この記事では、「おとり」を上手に使って客単価を上げましょう。

という内容でしたね。

今回は、もうひとつ客単価を上げる方法を教えたいと思います。

 

「セット販売」はお客さんも喜ぶ

 

それはセット販売です。

これを提案すると「もうやってるよ!」という人もいるでしょう。

しかし、それで効果は出ていますか?

セット販売は客単価を上げるひとつの方法として効果的です。

ただ下手なセット販売は結局売れません。

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セット販売には「背景」が必要

ならどんなセット販売なら効果的なのか。

具体的に、私ならこんなセット販売をするなーというご提案をしようと思います。

私が美容室のオーナーなら。

男性や、結婚されている旦那さんに向けて、こんな提案をします。

男性は誕生日プレゼントに非常に悩みますよね。

そこで、恋人の誕生日や、母の日などに、こんなセット販売はどうでしょうか。

カットとトリートメント、そして退店時に花束とメッセージカードを

代わりにお渡しします。というプランです。

「誕生日プレゼントで美容室に行っておいでよ。

 代金はもう払ってあるから。」

と女性にプレゼントします。

女性はキレイになれるので喜んで行きますよね。

さらに、キレイになった後、花束とメッセージカードをもらえたら、

きっと喜んでくれるでしょう。

「帰宅後、あなたに満面の笑顔で「ありがとう」とお礼を言われますよ!」

これなら、世の男性にはウケるのではないでしょうか。

そして、このようなサービスであれば低価格でなくても売れますよね。

男性は、自分であれもこれも準備する必要はないのですから。

うん、これいいなー(笑)

あったら買うわ。

 

こんな感じでのセット販売なら背景もあるし、お客さんも喜ぶし、

客単価も上がって良いですよね。

ぜひ参考にして応用してみてください。

 

 

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