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多くの事業者が、安くしよう安くしようとします。

そして結果、自分の首を絞めることになっています。

 

安い方が良い。というのは本当でしょうか?

値段を下げるのには限界があります。

仕入れ原価が80円のものであれば、

それ以上の値段にしないと赤字になるからです。

 

しかし、こんな発想を持ってみてはどうでしょうか。

原価80円の商品は、安くするには限界がある。

しかし、高くするには限界はない

500円、1,000円、1万円。

それはビジネスオーナーにとっては嬉しいことですよね。

 

「高額な商品は売れない」は「勘違い」

 

先日、近所のスーパーに妻と買い物に行った時の話。

レタスを買おうとしたのですが、普通のレタスと、

有機栽培の良質なレタスがあったんですね。

有機栽培のレタスの値段はほぼ倍の値段でした。

 

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私たちがカゴに入れたのは値段が倍もする有機栽培のレタスです。

 

これは、経済的な理由ではありません。

私には小さな子供がいます。(とても可愛いですw)

妻はいつも野菜などはできるだけ国産の野菜を買うようにしています。

できるだけ、農薬のないものを食べさせたいという方針なのです。

 

もちろん、そういう事を気にされない家庭も多くあり、

普通のレタスを買う方も多いでしょう。

「レタス」という同じ商品ですが、

私たちが購入したレタスは「国産」「有機栽培」「無農薬」という、

「付加価値」

がついたものを購入しているのです。

値段にも納得しています。

 

なにが言いたいかというと、同じ商品でも「付加価値」さえあれば、

値段をいくらでも変えることができるということ。

そして大事なのは、それでも「買いたい」と思う消費者ニーズがある

ということです。

 

同じ商品でも、付加価値を付け加えることで値段は自由に上げることができます。

ライバルは、そのような事をしていません。

実施すれば、あなたの一人勝ち!になるかも。

 

 

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