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先日、とある取引先から相談を受けました。

(法人コンサルをしていてお金はちゃんと頂いています)

「今ある10のメニューを、パターンを増やして50にしようと思う。」

僕は即答で「ダメです、売れません」と言いました。

 

一見、メニューを増やすという事は、お客様にとって良い事だと思いがちです。

しかし、それは間違い。

「選択肢過多効果」といって、あまりに多い量を提案されると、

購買意欲が一気に低下するんです。

メニューの量なんてものは「事業者のエゴ」です。

「うちはこんなにメニューがあるんだぞ!」

そんな風に言っている事業者の売上は確実に悪いです。

 

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これは美容室や飲食店、その他の事業でも同じ。

あまりに多い情報量をお客様に伝えてしまうと、

お客様の購買意欲は低下し売上が下がります。

逆に、たくさんのマーケティングの結果、

厳選された商品やメニューをいくつか提示した方が確実に良いです。

 

メニューを増やそうと思っていたあなた。

すでにたくさんのメニューをお客様に提示しているあなた。

今すぐ、厳選された商品やサービスだけで勝負してください。

そうすることで、売上は上がります。

また、メニュー数を限定することでオペレーションだって良くなります。

働く従業員だって、同じ事を何度もやれば段々上手にできるようになります。

これを「取捨選択」と言います。

売上を上げるためにも、今すぐに導入しましょう。

 

 

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