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さて、今回も私が学んだことから問題です。

 

【問題】

5万円の商品と、5万9800円の商品がありました。

その2つの商品は並べて販売されています。

なぜか5万9800円の商品の方が飛ぶように売れていきます。

販売側はどんな戦略を行ったでしょうか??

 

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【正解】

販売側は5万円の商品の表記は『定価 50,000円』と表示をし、

5万9800円の商品の表記は以下のようにしました。

定価 11万9,800円 → 大幅値引き!5万9800円!数量限定!

うん、見るからにお得感があります。

しかし、本当にお得なのでしょうか?

定価は、本当に定価なのか?(虚偽記載は犯罪ですからやめましょう)

消費者は、なぜその商品が大幅値引きされているかには、

あまり関心を持ちません。

とにかく安くなっている!しかも限定?

今すぐ買わなきゃ!という衝動を与えられるわけです。

虚偽記載はいけませんが、消費者にとって『お得感』を与えることは、

非常に重要なことです。

ぜひ工夫をして、消費者にお得感を与えるようにしましょう。

 

 

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