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あなたのビジネスのターゲットは?

この質問に明確に答えられるでしょうか。

ターゲットは明確でなければいけません。

なぜなら、的がなければどこに矢を射てばいいか分かりませんよね?

的が定まらず、とにかく射て!なんて時間とお金の無駄ですよ。

 

なぜターゲットが明確でないといけないか?

 

あなたのビジネスのターゲットを明確にしなければいけない理由。

そもそもこんな質問すらもおかしいんですけどね。

だって、本来、商品やサービスをつくるときって、

「誰に」向けたものなのかが決まってないと良いものができませんから。

それは置いておいて、ターゲットが明確でない場合、

どうやって広告を打ちますか?

とにかく露出?

そんな金と時間の無駄をしていたらあなたのビジネスは潰れます。

ターゲットを明確にしなければいけない理由は、

・明確なターゲットへのアプローチの方が購買率が高い

・集客をする時に、無駄な経費が無くなる

などです。

 

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あなたのために作った商品です

 

例えば、私が40代のシミに悩んでいる女性だとします。

サイトを見ていたらこんな文字が目に入りました。

「40代のシミを消すために出来た化粧品」

私は思わずクリックするでしょう。

それが、

「20代〜60代まで幅広く使える化粧品」

だったらクリックしません。

ターゲットを絞ることで、ターゲット層は狭まりますが、

アプローチ力は強くなります。

ターゲットを明確にすることで、宣伝をするときに

「あなたのための商品です!」という強い集客力を持つことができます。

 

ターゲットを明確にすれば広告費は下がり購入率は上がる

 

さらに、ターゲットを明確にすれば、広告費を下げることができます。

また、購入率は上がるでしょう。

ウェブ広告では、ターゲットを明確に絞って広告を出稿することができます。

アドワーズやフェイスブックなど。

ターゲットが幅広いと、多くの広告を出稿する必要があります。

それに比べてターゲットが明確だと、少ない広告費で済みます。

それだけではありません。

ターゲットを明確にすることで、広告画像や文章も変わります。

そのため、クリック率は高くなり、さらに購買率も上がります。

広告費を下げたい。

と思われるのであれば、ターゲットを明確にすれば安くなりますよ。

 

利益率が上がります

 

さらに、ターゲットを明確にすることで利益率を上げることができます。

なぜなら、ターゲットを明確にした商品やサービスというのは、

いわば「オーダーメイド商品」なわけです。

なんでもオーダーメイドのものって高価じゃないですか。

なぜ高価なのか?

高くても売れるからです。

「20代〜60代まで幅広く使える化粧品」

なら、おそらく価格競争に巻き込まれるでしょう。

しかし、

「40代のシミを消すために出来た化粧品」

であれば、高くても購入したいと思う人がたくさんいます。

つまり、ターゲットを明確にすることで価格競争を避けることができ、

ターゲットを明確にするだけで「差別化」ができるのです。

 

どんな商品、サービスでもターゲットは明確にしましょう。

それだけで、売上や利益率は変わるはずです。

 

 

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